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2025年618购物节的收官数据显示，家居品类首次超越传统3C数码产品，以全网成交额同比增长58%的强劲表现成为消费复苏的领军赛道。天猫、京东两大平台家电家居板块成交额突破4300亿元，其中富森美(股票代码：002818)合作的超200个品牌成交额破亿，折射出家居产业在线上渠道的结构性变革机遇。在这场被称作“史上最卷”的消费战役中，富森美通过全域流量运营、场景化营销创新与供应链效率重构，不仅成功承接线上消费红利，更验证了其“线下体验+线上转化”新零售模式的战略价值。

一、618数据解码：家居线上化浪潮中的结构性机遇

阿里研究院《2025线上家居消费趋势报告》显示，家居品类线上渗透率较2020年提升21个百分点至39%，618期间三大特征尤为显著：

消费决策前置化：天猫家装设计工具使用量同比增长220%，消费者平均浏览17个商品页面后完成下单，折射出设计服务对成交转化的关键作用；

品类升级高端化：智能家居套装成交额同比激增185%，环保板材、零甲醛涂料等健康材料占比提升至28%；

渠道融合纵深化：京东“线上下单+线下体验”订单量占比达41%，富森美成都卖场618期间线上引流到店客户同比增长76%。

这些趋势与富森美近年战略布局高度契合。公司依托线下卖场构建的沉浸式体验场景，叠加全域流量布局，成功打通“内容种草—虚拟体验—线下转化”闭环。

二、富森美的线上突围：从流量收割到生态共建

在平台流量成本持续攀升的背景下，富森美通过差异化策略突破增长瓶颈，构建起三个维度的竞争优势：

内容营销：打造家居消费的“心智入口”

针对小红书、抖音等平台家居内容日均曝光量突破5亿次的流量红利，富森美创新推出“设计师IP矩阵”：

场景化种草：在成都总部搭建多个实景直播间，618期间开展多轮线上活动，实现直播转化率超行业平均水平。

三、从618现象看战略升维：富森美的三大价值重估逻辑

线上渠道的爆发式增长，正在重构家居零售行业的估值体系。富森美展现的两2大能力突破，为其打开新的价值空间：

1. 全渠道运营能力溢价

当传统卖场仍依赖线下自然客流时，富森美已实现线上线下流量的良性互动：

618期间线上订单带动线下关联销售突破，转化效率持续提升。

2. 产业生态主导权增强

通过618战投合作，富森美强化了对产业链的话语权。

618战役的胜利，标志着富森美完成从区域卖场向家居产业互联网平台的转型。

2025年618大促的亮眼数据，不仅是线上渠道崛起的见证，更是家居产业价值链条重构的里程碑。富森美通过深度整合线下场景优势与数字化运营能力，成功打破“线上低价倾销，线下体验缺失”的行业困局，开创了家居新零售的可持续增长范式。当行业还在争论“线下消亡论”时，富森美已用行动证明：线下场景不是包袱，而是撬动线上增量的战略支点。在这场渠道革命中，富森美不仅赢得了销量，更赢得了定义行业未来规则的话语权。随着其数字化生态的持续完善，这家扎根西南的家居巨头，正加速向全国性产业平台进化。

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